Sérieusement, on est en train de révolutionner le monde des intermédiaires sans foi ni loi. En quelques mots :

1. Le site est entièrement gratuit tant qu’on n’a pas un devis accepté.
2. La commission est 3 fois moins importante qu’un intermédiaire classique (moins de 10% pour Hopwork contre 15%-25% actuellement)
3. On peut contractualiser en direct (ou pas, à vous de choisir)
4. Les freelances sont « approuvés » par leurs pairs et par leurs clients

Pas de ticket d’entrée

Non mais allô quoi, payer pour chercher un développeur ou une mission alors qu’on n’est pas sûr de trouver un deal ? Ça gave ! Hopwork prend clairement le modèle d’Airbnb, on cherche autant qu’on veut, on ne paye que si on trouve !

Commission raisonnée

Quand un intermédiaire classique prend facilement 20% si ce n’est plus, Hopwork ne prendra que 9% sur des missions courtes et ce sera bientôt dégressif en fonction du volume. Quoi de plus logique ? On paye la mise en relation, c’est ce qui a le plus de valeur, ensuite on paye le service (facturation, paiement, litige, recommandations clients etc.)

Contractualisation en direct

Là aussi, franchement en tant que freelance, je ne veux pas avoir une 3ème personne dans la relation, qui a des intérêts potentiellement divergents des miens. Et pour le client qui souhaite pouvoir parler à quelqu’un d’autre que le freelance pour des raisons qu’on peut imaginer aisément (notamment en cas de litige), le service client d’Hopwork est là pour ça !

Freelances approuvés

En plus de la localisation, le moteur de recherche met en avant les freelances qui ont le plus de recommandations et le plus de commentaires satisfaisants des clients. Un gage de sécurité pour le client et un bon moyen de se mettre en avant et d’augmenter son business pour les meilleurs d’entre nous !

Garantie de paiement

Pour les missions courtes, le client déposera un acompte sur un compte de séquestre. Pour une mission longue, Hopwork se chargera du recouvrement. Zéro tracas, Zéro blabla pour reprendre une pub bien connue

Nouveaux clients

Les clients sont souvent verrouillés par les SSII et autres intermédiaires (qui en profitent bien en passant pour faire de belles marges mais passons). Hopwork déverrouille ces clients en ce faisant référencer pour vous. Et va même plus loin en entrant chez certains clients réputés pour ne pas prendre de freelances ! Et n’oubliez pas, vous contractualisez avec le client, ouf non ?

Elle est où l’arnaque ?

L’astuce est dans le contrat que vous faites avec Hopwork, en vous inscrivant sur Hopwork, vous vous engagez à payer la mise en relation à Hopwork. Hopwork vous enverra une facture pour chaque mise en relation.

Quoi encore une facture à payer ? relou !!

Non pas relou, le client vous paye en passant par la plateforme de paiement Hopwork. (Virement ou CB) Ensuite Hopwork vous envoie votre part défalqué de la commission. Comptablement vous avez fait 100% du CA et payé une prestation de mise en relation. Toutes les factures sont générées et disponibles à tout moment. Vous n’avez rien de fait de plus que d’habitude. : Zéro tracas, Zéro blabla !

Alors, bonne idée ? Allez-vous nous rejoindre sur Hopwork et participer à l’aventure ?

Comme beaucoup, il y a eu le passage « classique » en SSII. Pendant 2 ans, j’ai eu l’occasion de rencontrer quelques freelances qui avaient l’air plutôt satisfait. Je me disait qu’ils avaient de la chance et que j’aimerai moi aussi, être indépendante. Tous étaient très expérimentés. Je me disais que j’étais trop jeune et que finalement, la situation de salariée en SSII était confortable. Elle permet à la fois de parfaire mes connaissances techniques et de prendre des contacts durant les missions sans stress.

Et puis la chute

Lassée d’être un numéro dans une SSII à taille humaine mais pas vraiment humaine, je me suis laissée tenter par une plus petite structure, seulement quatre personnes. Leur politique se rapprochait de ce que vit un indépendant avec une rémunération variable, indexée sur le prix de vente au client. Le problème d’une petite SSII, c’est qu’on est vendu par une SSII, à une SSII, qui nous place chez un client. Et quand on veux prendre des vacances, il faut demander à 4 personnes…
Finalement placée après 2 semaines de négociation avec les différents interlocuteurs, il était clair que le projet sur lequel je devais travailler ne démarrerait jamais et que je ferais un peu de tout mais rien de ce qui était prévu au départ. Après la ritournelle habituelle des ‘attends au moins 3 mois’ qui se transforment souvent « en attends encore 3 mois de plus », je me suis dit qu’il serait plus facile de sortir de mission si j’en trouvais une autre par moi même.

La surprise

Assez bizarrement, malgré moins de 2 ans d’expérience et en pleine crise mondiale (Avril 2009), j’ai trouvé une mission en moins de 24H. Si moi, pas commerciale pour un sou, je trouvais une mission en moins de 24h, pourquoi continuer à dépendre d’autres personnes pour le faire ? J’ai donc démissionné pour me mettre à mon compte.

Le choix ne fut pas facile pour autant : moi aussi, j’avais un crédit immobilier, sans compter les crédits à la consommation et également un enfant et un conjoint avec une situation pas plus stable que la mienne.
Avec le recul, je me rend compte que tout ça n’est pas un problème, les freelances ont la même vie -ou presque) que les salariés,  on a les mêmes contraintes familiales et financières.

Se lancer en tant qu’indépendant est donc uniquement choix : pas de la chance et encore moins du courage. Les contraintes financières ne sont pas un frein dans la grande majorité des cas, et surtout pas pour les juniors, qui n’ont souvent ni famille ni crédit sur les bras.

Et puis, je ne savais pas comment créer une entreprise. En fait, il n’y a rien à faire. Il faut juste trouver une expert comptable et déléguer tout, absolument tout, pour se concentrer sur l’important : son propre métier. Techniquement, ce n’est pas difficile, une lettre de démission et un rendez d’une demi journée chez l’expert comptable et le banquier (pour ouvrir le compte de l’entreprise, pas pour demander la permission !).

Gagner plus ? C’est tout ?

Le premier mythe de mon indépendance a été de croire que l’indépendance c’était uniquement gagner plus. C’est vrai, on gagne plus, j’ai doublé mon revenu net par mois. Mais être picsou, c’est loin d’être mon but dans la vie. Je suis bénévole dans plusieurs associations, ce qui m’occupe entre 3 et 4 jours par mois.  J’ai toujours envie de tester les nouvelles technos. J’ai 2 enfants, et comme tout le monde, je n’ai que 24 heures dans une journée.

Et c’est là où il y a eu un changement. J’ai regardé autour de moi. Et j’ai vu :

• Des indépendants picsou, qui bossent un max sans prendre de vacances pour s’arrêter à 35 ans et vivre de leurs rentes. En tant qu’indépendant, on est bien plus maître de son temps de travail. Plus d’obligation de prendre tous ses congés restant au mois de mai, vous gérez votre temps.
• Des indépendants qui préfèrent les missions courtes : le temps entre 2 missions leurs sert à se former, à chercher des clients, mais également à retaper leur maison ou à profiter de la neige. L’intercontrat n’est plus quelque chose de négatif, vous n’êtes plus ‘inactif’, vous pouvez planifier et anticiper vos intercontrats. Et surtout, vous ne vous sentez pas obliger d’accepter une mission.
• Des indépendants qui profitent de la proximité avec le client pour pouvoir négocier plus facilement quelques journées en télétravail contre réduction tarifaire. Ou qui, lorsque le client n’a plus qu’un budget de 3 mois, négocient de rester 6 mois à mi-temps. Être indépendant, c’est également avoir des possibilités de négociation bien plus importante avec le client et donc avoir accès à des aménagements du temps de travail qu’un commercial de SSII n’obtiendrait jamais.
• Des indépendants qui prennent le temps de tester des technos et de partir se former un peu partout, sans limite de temps. Ou qui développent et lancent des projets persos ou Open-Source. Qui écrivent des livres etc …

Et moi et moi ?

J’ai décidé en 2010 de me mettre à mi-temps. Non pas de travailler 1 jour sur 2, c’est assez difficile de trouver des clients qui acceptent ça, mais avoir des intercontrats de plusieurs mois entre 2 missions. Fini le temps de courir. J’ai pu enfin me plonger dans le code source de différents frameworks, lancer mon propre projet, Ensemble-Donnons, qui permet aux petites et moyennes associations de récolter en ligne des donations. Et me former, et profiter de mes enfants.

Prendre sa vie en main

Finalement, être indépendant, ce n’est ni risqué ni difficile. C’est un choix, un choix que même une femme sans expérience peut faire et que vous pouvez faire. Ce choix c’est choisir de pouvoir choisir la façon dont vous voulez travailler. Il faut bien comprendre que plus il a d’intermédiaires qui décident de votre vie, moins vous aurez d’influence. L’intérêt de votre commercial et de votre patron c’est vous leurs rapportiez un maximum d’argent et donc vous placer le plus vite possible même si la mission ne correspond pas vraiment à vos attentes.

Alors, allez-vous finalement prendre vous aussi votre vie en main ?

Cette année, le Paris Java User Group fête ses 3 ans. Pour l’occasion une soirée exceptionnelle est organisée. D’autant plus exceptionnelle que Mathilde viendra raconter comment le statut d’indépendant permet à ceux qui ont fait ce choix de vivre différemment, de vivre mieux.

Tous les détails (lieu, date, programme et inscription) ici : http://www.parisjug.org

Pourquoi ?

Malgré une famille, un crédit maison sur 15 ans et un crédit auto sur 6 et une expérience de 2/3 ans, j’avais envie de découvrir autre chose que le monde des SSII.
Mes expériences en SSII ne sont pas négatives, une SSII de taille moyenne grâce à laquelle j’ai pu faire une mission très intéressante mais pas vraiment au point pour entretenir une communauté de développeur en son sein et y favoriser le partage des connaissances. Une tout petite SSII où au final je ne serai restée que quelques semaines mais dont l’obligation de sous-traitance à d’autres SSII plombe le modèle économique et là encore pas assez de matière pour aider en interne à monter en compétence. Au niveau de la plupart des SSII, celles ci apportent effectivement une certaine sécurité au niveau de l’emploi (valeur tellement ancrée dans la société…). Mais tout a un prix.

J’avoue que les traditionnels arguments tels que cités ici ne m’ont pas vraiment touché. L’aspect financier n’est clairement pas le plus important, juste je ne comprends plus bien l’intérêt d’être dans la plupart des SSII. Une grosse majorité de gens me disent spontanément qu’ils vont passer freelance dans X années, mais j’ai vraiment l’impression que très peu de junior (1/2 d’expérience) se lancent.

Comment ?

Pour me lancer, rien de bien difficile et pourtant, c’était en Mai,  autrement dit, dans la période la plus critique vis à vis de la crise.
J’ai crée mon CV sur freelance-info.fr et au bout de 2 heures, un premier commercial m’a contacté pour une mission qui m’avait l’air intéressante et pour laquelle on a vite convenu d’un rendez vous. Une heure après, un deuxième commercial m’appelait. Et ainsi de suite,  ça ressemble un peu à ce qu’on vit quand on met son CV sur Monster …

Les rendez vous avec le commercial puis avec le client se sont effectués dans la foulée.  La mission a commencé deux semaines plus tard.

Ce qui ne change pas

Au bout d’un an, je n’ai pas vu de différence avec mes 3 missions en SSII et ma mission actuelle au niveau du suivi. Je vois mon commercial une fois tous les 36 du mois, on a fait une fois un debrief avec le client, je lui envoie mon CRA à chaque fin de mois.

Je ne suis pas sur qu’il y ait une réelle différence d’état d’esprit entre un salarié de SSII et un freelance. Je pense que l’éthique que l’on a est quasiment la même. Je préviens toujours le plus en avance possible de mes congés, je ne renégocie pas mon tarif journalier tous les quatre matin (d’ailleurs je ne le ferais pas sur cette mission). Il me semble que les indépendants ont tendance à se former un peu plus, mais ce n’est pas une généralité non plus !

La question que l’on me pose souvent : et la paperasse ? Après un an, je l’attends toujours. Une partie des démarches a été faite en ligne. Pour la deuxième partie, j’ai pris un comptable qui me fait tout le reste (déclarations aux différents organismes, bilan) etc. Le seul point noir c’est la saisie des notes de frais, ca prend environ une heure par mois donc non, je ne croule pas sur la paperasse, en revanche, je paye mon comptable !

Les différences

Les avantages

L’aspect financier

Là où je vois la plus grosse différence c’est sur mes revenus. Comme je ne suis pas experte, je suis plutôt sur des missions longues avec peu d’inter-contrat. Mes revenus arrivent sous la forme d’indemnités mensuelles que je lisse  (je me verse autant en inter-contrat / vacances / formation que quand je travaille tout le mois, on ne peut pas en dire autant du chiffre d’affaire de ma société). Ça me permet de ne pas avoir de ‘trou’ dans mon budget personnel. L’autre forme de revenu c’est les dividendes, que je ne toucherais qu’à la fin de l’année et qui seront plus ou moins conséquents en fonction du chiffre d’affaire fait ma société.
Il est vrai que l’on gagne beaucoup plus et qu’il faut prendre des assurances complémentaires (mutuelle, prévoyance par exemple) mais en réintégrant tous ses frais, je suis, hors dividende à un peu plus de 50% d’augmentation. Je ne parle pas des avantages CE ou en nature, je n’en ai jamais vraiment eu. Sur une année de 217 jours facturés, l’augmentation totale comprenant les dividendes atteint quasiment les 100%.  Tout en gardant à l’esprit qu’en cas de tuile, on est vraiment beaucoup moins bien couverts que les salariés (pas d’indemnités journalières par exemple hors assurance prévoyance, pas de chômage dans la plupart des cas).

Les formations

L’un des autres avantages d’être indépendant, c’est de pouvoir au final payer un peu moins cher certaines formations (achat hors taxes et hors charges sociales) et de faire acheter par la société une partie de son matériel pro, ce n’est pas la panacée (c’est toujours à nous de remplir les caisses de l’entreprise) mais c’est toujours ça de gagner. J’ai une bibliothèque de plus en plus grande, je suis allée et je retournerai en 2010 à Devoxx, j’ai achetée un eee pc pour pouvoir rester connecter.

L’autonomie

Je trouve que les avantages que l’on a à être freelance, plus grande autonomie pour choisir ses missions, une meilleure gestion de l’intercontrat, pas de jours de congés à poser impérativement avant le 31 mai ou autre sympathie et la meilleure paye permette de compenser largement les quelques inconvénients.

Les inconvénients

Un inconvénient, et il est avéré, est que certains grands groupes ne veulent plus travailler avec des sous-traitants qui passent pars des SSII. Exit donc les indépendants de certaines missions ou alors passage obligé par un cabinet de broker. Les cabinets de broker sont spécialisés dans le placement des indépendants et en général, se font une marge entre 20% et 30% mais à ce que j’ai vu autour de moi, il y a un réel suivi et quelques services en plus. Enfin ça reste cher le service.

En cas de coup dur, effectivement, on est beaucoup moins protégés. Pas de chômage, pas d’indemnité journalière de base, la mutuelle est plus chère.  Ce ne sont pas de réels inconvénients dans la mesure où comme on le sait avant, il suffit de mettre un peu de côté, on se fait soit même ses assurances. Pour la retraite, elle est en % plus faible mais comme on gagne plus, cela se vaut à peu près.  Il me semble que l’on a pas non plus droit au congé parental  (par contre des indemnités conséquentes pour le congé maternité et il existe également un congé paternité de 11 jours).

Les SSII où il fait bon de travailler

Un autre inconvénient est à prendre en considération quand on est mécontent de sa SSII. Certaines SSII n’apporteront rien de plus qu’une relation client-fournisseur. Mais ce n’est pas le cas de toute, il est possible d’intégrer des SSII qui font monter les compétences des collaborateurs de manière assez poussée. Avoir par exemple une journée de formation par mois ou envoyer ses collaborateurs à des formations, animer une communauté de développeur sont des points très appréciables de certaines SSII. En tant qu’indépendant, on est pas mal isolé, d’où l’importance de se réseauter et de participer à des évènements extérieurs (les Java User Group, les conférences diverses et variées…).

Les aspects commerciaux et contractuels.

Un autre inconvénient, c’est le fait de devoir se vendre. La négociation n’est pas une chose aisée et ce n’est pas naturel  pour tous, c’est donc souvent délicat. En devenant indépendant, il faut donc apprendre à se vendre.

Il y a un point que j’ai négligé et sur lequel j’aurais pu me mordre les doigts c’est le contrat. Il faut vraiment que le contrat soit à 50/50. Il est possible de se faire accompagner par des juristes lors de la signature du contrat.

Je parle là d’une expérience de freelance en Java. Ce n’est pas la même chose sur d’autres langages. Il faut toujours se demander si son profil est facilement ‘vendable’ en fonction du marché avant de se lancer !

Sur un an, un bilan plus que positif. Ma situation n’a pas énormément changé quand je regarde mon travail quotidien chez mon client. En revanche, tout ce qui est extérieur ( ‘salaire’, formations, livres, … ) c’est amélioré.

1. 1/3 des missions sont pourvues sans qu’il y ait d’appel d’offre ou pourvues avant même la parution de l’AO (Copinage…). Sans copains, moins d’opportunités.
2. Tous les grands comptes ont un service achat qui référence les fournisseurs. En étant indépendant, impossible d’obtenir de référencement. Nous sommes obligé de passer par un intermédiaire qui se sert largement au passage (20% en règle générale).
3. Aucun pouvoir de négociation face à nos propres fournisseurs. Nous payons nos formations plein pot, nos conférences pleins pot et nos comptables pleins pot
4. Pas de support en cas de difficulté technique, commerciale ou même juridique en mission.
5. Pas d’image. Nous avons même plutôt une image « négative », certains nous voient comme des mercenaires.
6. Si vous êtes formateur, ou désirez donner des formations, difficile de proposer un catalogue de formations et de se faire connaître et en restant isolé.

Ce rassembler autour d’une structure commune devrait permettre de palier à toutes ces difficultés, c’est ce que propose Prosymna.

Prosymna

Le Groupement d’Intérêt Économique (GIE) Prosymna (prononcer ProSSimna et non ProZimna) est l’initiative de deux indépendants, Nicolas Ludmann et Pierre Stevenin. L’idée est simple : créer un « Cabinet de conseil » sous la forme d’un GIE composé exclusivement d’indépendants.

L’objectif du GIE est de favoriser le développement de l’activité de chaque adhérent par 3 leviers :

• L’amélioration de la démarche commerciale
• La réduction des coûts de fonctionnement
• La mise en commun des retours d’expériences et des savoirs-faire

Le tout sans ingérences. Chaque société reste complètement libre. Les contrats se font en direct avec les clients et le GIE n’intervient en tant qu’intermédiaire qu’exceptionnellement lorsque la contractualisation directe est impossible. Dans ce cas 2% de la facturation est prélevée (à comparer avec les 20% habituel).

Amélioration de la démarches commerciale

Il s’agit de permettre :

• L’obtention de référencement et la réponse aux appels d’offres en mettant en avant le Chiffre d’Affaire et la taille global du GIE aux clients finaux.
• D’avoir une image, celle du GIE. On peut imaginer sponsoriser des conférences ou en proposer sur nos domaines d’expertise.
• La mise en commun de support commerciaux : site Internet, e-mail, contrat type, modèle de CV etc.
• La mise en avant de l’ensemble des références clients
• Le plus important à mon avis : La création d’un réseau d’apporteurs d’affaires. Nous avons tous notre « petit » réseau de « clients décideurs » que nous pourrons ainsi utiliser pour faire des affaires au sein du GIE, en plaçant les autres membres du GIE.

Il s’agirait également de faire du GIE un centre de formation, de mettre en commun les accréditations, les locaux et tout simplement l’offre de formations.

Partage du savoir

Il s’agit cette fois de :

• Créer un espace documentaire : Je suis plus que perplexe sur ce point, je trouve ce principe simplement dépassé avec toutes les sources d’informations, les forums spécialisés que l’on trouve sur Internet, une espace documentaire ne pourra pas rivaliser et sera certainement du temps perdus. En revanche, un blog aurait beaucoup d’intérêt.
• Créer un réseau de professionnels à qui l’on pourrait faire appel pour du support lors d’une difficulté ou d’un besoin spécifique en mission mais également pour répondre à des appels d’offres nécessitant plusieurs personnes.
• Mettre en place des journées de partage de connaissances comme le font Zenika, Xebia, ou SFEIR…

Réductions des coût fournisseurs

La phrase choc fut : « Présenter 4 personnes pour une formation permet d’obtenir 40% de réduction sans effort ». Lorsque l’on connaît le prix des formations ce simple avantage justifie à lui seul la création d’un groupement.

Mais le spectre est large, il y a les comptables mais aussi les banques et les affactureurs qui ne traitent pas du tout de la même façon une structure qui fait 100k€ de CA et une structure qui fait 10 millions de CA.

Prosymna fournira également une domiciliation dans Paris avec possibilité de louer des locaux.

Domaine d’activité

Prosymna vise le conseil au sens large : organisation et management, gestion de projets, gestion de processus, maîtrise d’oeuvre, maîtrise d’ouvrage. Au forfait ou en régie. N’y a t’il pas un risque à viser trop large ? Comment se vendre « Cabinet d’expert » si le GIE est multi compétences ?

Une solution serait de créer une seule structure mais plusieurs pôles avec une marque différente pour chaque pôle. Si le GIE atteint les 100 adhérents nous pouvons facilement imaginer 4 pôles de 25 personnes dont un pôle « Java » rien qu’à nous ! Face aux clients nous serions un cabinet d’expert de 25 personnes et face aux fournisseurs nous serions toujours un regroupement de 100 sociétés.

Organisation du GIE

La première chose à savoir sur les GIE c’est qu’il est impossible pour un GIE de faire des bénéfices ou des pertes. Les membres sont tous solidaires des dettes et créances du GIE. Cela à un coté intéressant au niveau des créances, car si le montant des adhésions n’est pas consommé il sera possible de réduire, voir de rembourser une partie des cotisations payées. A contrario, cela présente également un risque si le GIE s’endette. Ce risque est à modérer puisque par définition, nous n’avons pas beaucoup de fournisseurs, aucun salarié et nos marges sont très importantes. De plus le GIE ne contractera qu’exceptionnellement et refusera de le faire pour des missions « à risque ». Par exemple, les missions de type conduite du changement où les décisions du prestataire peuvent coûter très chère et engager sa responsabilité seront étudiées de manière collégiale. Pour en finir avec le risque, il est tout à fait possible de proposer un contrat de prestation avec des clauses limitant la responsabilité du GIE à hauteur des sommes prises en charges par l’assurance.

Adhésion

L’adhésion est limitée aux personnes morales. Pas d’Entreprise individuelles ou d’auto-entrepreneur.

L’adhésion d’un nouveau membre est soumise aux votes des membres en assemblée générale.

Pour éviter les profiteurs, qui ne viendraient que pour trouver une mission et repartiraient immédiatement, la sortie du GIE ne pourra se faire que dans un délai de 6 mois.

Prosymna propose 2 niveaux d’adhésion et 3 niveaux que je qualifierai « d’investissement dans le GIE »

1. Les adhérents en industrie : C’est le statut de base, ils n’apportent que leur savoir-faire.
2. Les adhérents en capital : Ce sont les adhérents qui ont au moins un an d’ancienneté au sein du GIE et qui souhaitent s’investir plus en apportant du capital.
3. Le conseil d’administration : Il est obligatoire en GIE et sera donc tenu par les adhérents en capital qui souhaitent s’investir fortement dans le GIE. C’est l’organe exécutif de la structure.

Afin de garantir une complète transparence, des contre-pouvoirs seront mis en place :

• Un contrôle de la gestion du Conseil d’administration par un membre non administrateur.
• La nomination d’un contrôleur des comptes indépendant du GIE (un 2ème comptable en fait).
• Les comptes seront mis à disposition de tous les membres souhaitant y avoir accès.

Droits de votes

Les décisions importantes (adhésions, exclusions, modifications des statuts) sont prises en assemblées générales.

• Une part = 1 vote.
• 50% des parts sont détenus en capital
• 50% des parts sont détenus en industrie.

Là ça se complique. Je donne un exemple :

• Le capital représente 50 000€
• L’apport en industrie représente 50 personnes.

Comme il doit y avoir autant de part en industrie qu’en capital, le capital aura 50 votes et l’industrie 50 votes.

• Avec Mathilde nous sommes 2 personnes, nous avons donc 2 parts en industrie et 2 votes.
• Un des administrateur à apporté 3000€, il a donc 3 parts en capital plus 1 part en industrie : 4 votes.

Financement

J’aime bien le financement proposé. C’est un système juste, à la française, inspiré de notre système d’impôt sur le revenu. Plus on est « riche » et plus on va participer de manière importante à l’effort de financement.

Pour que cela soit plus parlant, je vais encore une fois donner un exemple. Une société qui fait 100k€ de chiffre d’affaire va cotiser :

• 500€ lors de l’adhésion
• puis 1000€ annuellement en 4 versements trimestriel de 250€

Cela peut paraître élevé mais si cela peux être remboursé 10 fois  si le GIE nous permet de contracter en direct et de faire 110k€ ou 120k€ de CA au lieu de 100k€. Une formation de 3000€ pourra ne coûter que 2000€, un apport d’affaire remboursera également une ou 2 années de cotisations etc. Chacun fera ses petits calculs et verra son intérêt à adhérer ( ou à ne pas adhérer ).

Ce qui risque de bloquer les adhésions, c’est que les adhérents potentiels étant déjà en mission, ayant déjà leurs fournisseurs et leur réseau, ils n’auront pas le besoin immédiat de cette structure et risquent de repousser à plus tard l’adhésion pour ne finalement jamais adhérer (et plouf!). Je me demande si, plutôt que de faire une adhésion à 500€ il ne serait pas mieux de faire l’inverse, avec 6 mois de dispense de cotisations, au moins le temps d’atteindre une taille critique. En contrepartie, je porterai une grande attention à la sélection des premiers adhérents.

Le mot de la fin

La présentation du GIE s’est terminée par un « Plan d’action » sur l’année 2010 et sur les objectifs à 4 ans. Cela m’a fait sourire car je suis entrain de lire l’excellent livre Rework qui explique justement que ce n’est que perte de temps de faire des plans sur la comète. L’idée du GIE est excellente, cela fait plusieurs mois que j’ai également eu cette idée tout en ayant ni le courage ni les capacités d’en être l’initiateur. Cette opportunité doit être soit saisie soit être source d’inspiration mais je pense que pour Prosymna il faut maintenant dépenser l’énergie à bâtir une base solide.

Nous avons également évoqué durant la réunion le positionnement du GIE face à la chasse aux indépendants actuellement ouverte chez certains grands comptes.

Si vous voulez en savoir plus, je vous invite à vous inscrire à la prochaine réunion qui aura lieu Mardi 8 Juin 2010. Les inscriptions se font ici.

Le domain driven design « Vite fait » : 80 pages pour changer votre vie. Ou plutôt changer votre façon d’écrire vos modèles métiers.

Cours sur la concurrence : Une piqure de rappel ne fait pas (de) mal.

Développer avec Comet et Java : Vous rêver d’envoyer des informations au navigateur en mode « push » ? Voici la solution.

Algodeal: Pour tous ceux qui aime inventer des algos, voici une occasion de faire fortune en s’amusant (et en java)  !

Les castcodeurs : Episode spécial « Freelance » avec Mathilde ! A écouter absolument si vous souhaitez vous mettre indépendant !

Voici son calcul de charges obligatoires :

TNS RSI (Commerçant / Artisan) :  45,2 %

TNS Prof. Libérale : 33%

Salarié : 22% de cotisations salariales et 30% de charges patronales donc : charges = 50%.

Vu comme ça, et étant donné la différence de prestation entre un salarié et un TNS (indemnités journalières, retraite, chômage..), il est plus souvent avantageux d’être salarié, voir complétement préférable pour un artisan au RSI.

Où est l’erreur ?

Alors pourquoi tout le monde ne se met pas salarié ? Les solutions pour le faire sont pourtant multiples ! L’erreur est simple, les taux sont corrects mais la base de calcul n’est absolument pas la même.

Pour le régime salarié, on applique les taux sur le brut versé alors qu’en TNS on applique le taux sur le net versé.

Petit rappel mathématique : y * taux = x  n’est pas égal a x * taux = y.

D’un coté on a brut * (1-taux) = net

de l’autre coté on a : net * (1 + taux) = brut (<=> net = brut * (1/(1+taux)) )

Jusqu’à preuve du contraire 1/(1+taux) n’est pas égal a (1-taux). On compare donc des choux et des carottes.

Pour être plus clair, voici un tableau comparatif avec des exemples facile à comprendre :

Attention, les taux ne sont qu’un ordre de grandeur, en réalité cela varie un peu en fonction des situations.

La comparaison entre salarié et TNS pour un indépendant en informatique, donc en profession libérale, se fera  soit en comparant 81% à 33%  de charges sur le net,  soit en comparant 45% à 25% de charges sur le brut.

En passant, attention au simulateur que l’on trouve sur http://www.freelance-info.fr, il est faux pour les mêmes raisons. Utilisez plutôt notre simulateur.

Pour ceux qui ont la chance d’être resté en mission ou qui n’ont pas vu leur tarif baisser, ce n’est pas le moment changer. Et pour ceux qui ont subit, le risque est de continuer à subir quand le marché aura reprit. Alors comment avoir une vue globale sur le marché de la prestation Java en France ?

Personnellement j’utilise le baromètre du site hitechpros.com. Apprendre à décrypter ce baromètre permet de se faire une idée des tendances du marché.

Comment décrypter ces données ?

Premièrement, ignorer les pourcentages, ils correspondent aux ratios entre les différentes technologies. Cela n’a aucun intérêt, si ce n’est de savoir que les nouvelles technologies sont plus demandées que le reste…

La courbe bleue correspond aux offres de missions (demandes des clients), ramenée a 100% elle sert de base. La courbe rouge correspond aux prestataires disponibles (offres de SSII). Donc plus la courbe rouge baisse, mieux c’est. Pour le mois de septembre, on voit clairement que le ratio offres / demandes se rapproche de plus en plus du ratio pré crise. C’est un premier indicateur qui indique simplement que le marché s’équilibre. Cela ne veut pas dire qu’il y a un plus grand choix de mission, ni que la crise est terminée mais simplement que pour le mois en cours, il y a eu 242 missions pour 457 prestataires. On en déduit qu’il faut théorique au maximum 2 mois pour trouver une mission et en moyenne 1 mois.

Ce ratio baisse aussi si les SSII ont moins d’intercontrat. Et vue qu’elles ont stoppées les recrutements, il est mécanique qu’il baisse. Les jeunes diplômés payent aussi pour cette crise.

Pour se faire une idée de l’évolution réelle de la demande il faut donc jeter un oeil aux mois précédents. Il y avait 255 missions en Septembre, 119 en Août et autour de 200 les mois précédents. Août est traditionnellement peu dynamique;nous l’ignorons donc. Les demandes étaient donc d’environ 200 par mois pendant la crise. Si le nombre d’offres continue de progresser on peut s’attendre à un retour à des tarifs décents.

Voici mon analyse :

– Actuellement le nombre d’intercontrat baisse fortement et les clients commencent à avoir du mal à trouver des ressources. Les indépendants trouvent facilement des missions mais mal payées.

– Si la tendance se confirme, les SSII vont recommencer à recruter afin de répondre aux exigences des clients, les débutants et chômeurs vont réussir à trouver du travail mais moins bien payé qu’avant 2007, car les tarifs n’auront pas encore remontés.

– Lorsque le vivier d’inter-contrats et de jeunes diplômés sera absorbé, le prix commenceront à remonter et les salaires feront de même. Il sera temps pour les indépendants de profiter de cette dynamique avant la prochaine crise.

Pour conclure, n’oubliez pas que le meilleur moyen de rester employable, crise ou pas crise est de se former ! En mission comme à la maison ou en dehors. Ainsi que de bien choisir ses missions !

Et vous comment vivez vous ou avez vous vécu cette crise ? Quelle est votre stratégie pour les mois à venir ?

Faire ce qu’on a envie de faire et que l’on sait bien faire… à condition que ce soit monétisable (…).

Je suis resté pas mal de temps à regarder ce schéma et à réfléchir aux actions à mettre en place pour « monétiser ce que je sais faire et que j’ai envie de faire » et pour « progresser sur ce que je veux faire et qui est monétisable mais que je ne maitrise pas ». Que du bon sens mais je trouve utile d’avoir un schéma simple pour stimuler la réflexion.

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Dans 4 jours, cela fera 4 mois que je suis « libre », ou plutôt devrait je dire « nous » car nous sommes 2 à avoir changé de statut en même temps. C’est l’heure de faire un premier bilan sur ce qui a changé dans nos vies.

• Malgré la crise, nous avons trouvé une mission avant la fin de nos préavis, avec au final moins d’une semaine d’inter-contrat chacun. Et pourtant, nous n’avons que peu d’expérience : respectivement 3 et 4 années. Nos profils sont « standards » mais avec Internet, les sites de missions pullulent et le temps où il fallait être « connu », voir « reconnu » pour trouver une mission est bel et bien révolu.

• La création ensuite. Le choix, soit disant plus compliqué de l’EURL c’est révélé être d’une extrême simplicité. Tous les documents-types sont disponibles sur Internet et les démarches faisable à distance.

• Au quotidien, rien n’a changé ou presque. Les missions sont du même type qu’en étant en SSII, notre métier n’a pas changé. Il n’y que quelques petites paperasseries en plus : les factures et les notes de frais à la fin du mois. Un petite visite chez le comptable de temps en temps pour éclaircir certains points et transmettre les premières pièces comptables. Il faut compter entre 30 minutes et une heure par mois de travail supplémentaire par rapport à un salarié.

• Coté budget, c’est le bonheur, nous avons fait une augmentation de 50% de nos revenus net. Sans compter les dividendes qui pourront monter à 3 mois de revenus chacun si nous faisons de bonnes années, c’est à dire : si nous n’avons pas d’inter-contrat. Soit un potentiel doublement de salaire. Ça laisse rêveur et j’avoue avoir encore  du mal à y croire.

• Coté épanouissement personnel, outre le fait de changer de mission après 3 ans chez le même client (ouf!), l’importance de rester « à jour » a pris tout son sens. Fini d’attendre le DIF ou que la DRH daigne accepter la formation de nos rêves. Si nous ne le faisons pas nous même, personne ne viendra le faire à notre place, du coup le temps libre que nous passions à se tourner les pouces, nous le passons dorénavant à nous auto-former : que ce soit en anglais, sur les technologies émergentes ou sur des domaines annexes tel que l’organisation, le management ou l’économie. Au programme : prototypes, livres, logiciels d’anglais, blogs, forums, conférences … En 4 mois j’ai plus progressé en anglais qu’en 10 ans de scolarité et plus appris techniquement qu’en 3 ans de salariat et je peux vraiment dire que cela me rend « heureux ».

La suite ? Toutes les portes sont ouvertes.  Les possibilités d’évolution sont nombreuses. Ce qui est sûr c’est que jamais je ne serai de nouveau salarié. Nous n’hésiterons pas à prendre un mois de « vacances » supplémentaire pour passer des certifications ou à l’inverse, prendre 4 mois de vacances pour faire un tour du monde… ou développer un nouveau produit !

Alors comment faire ?

1) Prendre les devants : Si vous avez un intermédiaire, demandez à ce qu’il fasse appel à un service d’afacturage et d’être payé a J+10, J+20. Ainsi, en cas de défaut de paiement, vous vous en rendrez compte plus rapidement. Si vous n’avez pas d’intermédiaire, faites le vous même… cela coute généralement 3% à 5% du montant HT de la facture mais permet de mieux dormir la nuit !

2) En cas de problème avéré, il existe un moyen très simple quand les relances amiables et par courriers recommandés ont echouées : envoyer une injonction de paiement via le tribunal de commerce. Simple à effectuer, c’est d’une efficacité redoutable : transmis par huisser avec tampon du tribunal, effet garantie. Plus d’infos ici.

Voici une excellente initiative d’un freelance : http://www.mavieauboulot.fr/blog